製造業ホームページ、作成の成功ポイントはどこか？

続々とお客から問合せが来るホームページと、問合せの来ないホームページ、その違いがどこにあるか、ご存知でしょうか？

ブームに乗ってホームページを作った。それなりの制作費も払った。最初は良い宣伝になると期待した。ところが現実は・・・。結局何もしないで、放置している。残念ながら、こういったケースがとても多いのです。

ところが一方で、続々と引合いを集め続けている会社があります。手作りのホームページで、費用もかけていません。それなのに、上場企業の技術者からメールが相次ぎ、営業マンが対応できないほど問合せが来ているサイトです。

ふつうの人は、目新しい製品を持っているのだろう、広告費をかけて訪問者数を増やしているのだろう、こう考えます。ところが、そうではないのです。成功と失敗の分かれ目はあなたの知らないところにあります。ほとんどの方はホームページ集客を誤解しているだけなのです。

製造業の方が、ホームページを運営する上で、知っておくべきこと。

製造業が、消費財のようなBCビジネスと一番大きく違うのは、顧客との強い信頼関係を前提とする点です。受注までには、仕様のやり取りも含めて、相当の日数が掛かるはずです。顧客から見れば、こちらを信頼できない限り、ビジネスを進める気になりません。

製造業の方が製品をホームページで紹介しても、「人間関係ゼロの状況」で、「たまたま立ち寄った人」が、「仕様を読んで疑問」をもち、「問合せ」をする。これはかなり無理をしていることが、お分かりいただけると思います。

御社のホームページを訪れた見込み客は、一通りスペックに目を通した後、問合せることはありません。その代わり読み終わった後、出入りの商社に声をかけ、「こんな製品があるけど、同じような製品はない？」と聞くだけです。信頼関係を基礎にする製造業では、それの方が楽ですから・・・。

ポイントは、集客商品と販売商品を分けることにある。

では、どうしたら良いのでしょうか？製造業の方に、特に注意してほしいのは、「集客商品」と「販売商品」を切り離すという点です。御社で扱っている製品を注意深く、その全てに目を通してください。その中で最も集客しやすい製品が何かを探し出してほしいのです。

御社が溶接機を販売しているとしましょう。溶接機そのものは、売価も高く、仮に御社製品に興味をもっても、顧客がホームページから問合せてくる可能性は限りなくゼロです。ところが溶接機を扱っているのであれば、その周辺製品もあるはずです。

フィラーワイヤーのような溶接材料もあれば、メンテナンスサービスもあるでしょう。このような周辺製品は、日常でランニングしていますから、ホームページに訪れた人が探している可能性は、溶接機本体より高くなります。

最も効率の良い集客商品は、情報である。

集客しやすいのは、消耗品や周辺サービスだけではありません。製造業でもっとも効率的に集客できるのは、情報です。メンテナンスしているのであれば、御社にはメンテナンスに関する現場ノウハウがあるはずです。その現場ノウハウを簡単なレポートにまとめて、ホームページに掲載するのです。

ホームページを訪れる人は、必ず何らかの情報を探しています。その探している情報をレポートという形で商品にして、お客に請求してもらう。製品とは違い、請求するのに負担感がないので、気軽に請求できます。加えて製造業では、常にカイゼンを考えますから、多くの情報を得ることにためらいはありません。

製造業の営業マンであれば、お客に他社事例を説明していることでしょう。それをレポートにして、「○○を効率的に使いこなす、活用事例７選」というようにネーミングします。これをホームページに掲示して請求してもらうわけです。

製造業でホームページを機能させるのは、難しくない！

いかがでしょうか？

製造業でホームページを機能させる一番重要なポイントは、次の３点です。

１．集客と販売は、分けて考える。

２．集客に位置づける商品を慎重に選ぶ。

３．情報が集客に利用できないかを考える。

もちろん実際にホームページを運営すれば、多種多様な問題が出てきます。ただ上記３つが要ですので、これを押えた上で細かいテクニックを学ぶようにしてください。ここでは詳しい内容に踏み込んで焦点が曖昧になるよりも、急所を簡潔にお伝えするように心がけました。

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　今すぐ下さい商品の作り方とは？

ここで説明した「集客しやすい視点で、製品を捉え直す」とは、どのような作業になるかが分ります。集客を機能させる上で不可欠な、４８のポイントを網羅的に理解できます。この中で一つでもゼロ要素が出ると、集客効率は著しく落ちてしまいます。
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　ホームページから引合いを増やす、集客ページの作り方

集客商品をホームページに案内する時に、どのように掲載したら良いかが分ります。効率的に集客する、コンテンツの作り方を掴んでください。非常に人気の高い教材ですので、まず最初に選ぶなら、こちらをお勧めします。
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