営業トークという現場活動を通じて、生産財営業のポイントを理解して下さい。

この教材は次のような方にお勧めします。

●　自分の営業成績をアップさせたい営業マンの方。

●　営業代行を検討している営業管理職の方。

●　営業マンを増やしたいけど、人材採用に躊躇している経営者の方。

無名企業なのに大手競合を倒して、受注する。
ここに営業の醍醐味があります。

大阪の商社で営業をしていた時、私は名古屋を攻めていました。

大阪から名古屋は、決して近くありません。お客さんは名古屋にいます。競合も名古屋に営業所があります。しかも上場企業でメーカー直販。

一方の私は大阪から２時間かけて営業です。しかも商社。製品は生産設備ですから、安くありません。最低でも１０００万円。お客さんは慎重です。

ふつうの人は

こう思います。しかも取引口座のない従業員１０名の商社です。

圧倒的に不利な状況。戦略的に考えれば、踏み込んではいけない領域です。

「自社の強みを見つけて、勝てる市場を考えて、・・・」
こう考えるコンサルタントなら「やめなさい」とアドバイスするでしょう。

ところが、これが可能になるのが営業の面白いところです。

「うまく行くはずがない！」　皆がこう思っている中で注文をとって帰ってくる。
そうすると、「どうして受注できたの？」「どうしてそんな短期間で注文が取れたの？」皆が聞いてきます。

正直、これは快感です。

なぜ、こんなことが出来たのか？　

ポイントとなるのは、次の３つに集約されます。

１．早く確実に築き上げる信頼関係

２．案件の見極め

３．お客の動きの予測

今回ご紹介するのは、実際の営業現場で、この３つを実行するためは、どうすれば良いのか？具体的な処方箋を解説したオーディオ教材です。

もう少し説明します。

信頼関係は営業マンの人格や性格に拠りますが、これでは抽象的で話が前に進みません。信頼関係は営業活動のどこから生まれるかを説明し、誰もが確実に信頼関係を築くには、何に注意すべきかを具体的に説明します。

仲良しになれば注文が来る訳ではありません。受注確度を判断するために、お客にたずねる具体的な言葉をお教えします。信頼関係を築くのと、メリハリ（お客の見極め）は一見矛盾しますが、現場の振舞いは矛盾しません。自然な流れになります。

受注案件でお客の行動は同じパターンを踏みます。それは、人の心の動きが同じ順序で動くからです。受注パターンを理解し、流れに乗せることで、営業はシンプルになります。お客が何と言うと営業の場面展開が起きるのか？各ステージで営業マンはどう振舞う必要があるのか？あなたの目からウロコが落ちるでしょう。

ポイントを３つに絞っているのは、多くの知識を詰込んでも営業現場で使えなければ意味がないからです。

そしてこの３点が急所であり、営業効率を確実に引上げます。
なぜなら限られたポイントを、セールストークのレベルにまで落し込んで、具体的に理解できるからです。

●　営業マンのレベルアップをはかりたい。
●　営業活動をもっと効率化したい。
●　新人を即戦力に育てたい。

こうお悩みであれば、お役に立てると思います。

●　ご注意！

販売は法人の方に限定させて頂いております。個人の方はお申込できません。
また、コンサルタントや当社と競合関係になる企業様には、販売をご遠慮させていただいております。お申込み頂いても対応できません。

●　２１日間満足保証

商品到着日より２１日間は、内容にご満足されない場合、返品することができます。
開封し、内容をお聴きになって、納得できないときは下記までメールして下さい。

メールには返金先の銀行口座をご記入下さい。
折り返し、返送先住所をご連絡しますので、送料着払いにて郵送してください。
商品到着後、営業５日以内にご指定口座に購入代金全額を送金いたします。

２１日間満足保証の趣旨は、真剣に学びを得ようとされる方が、躊躇なく商品をお聴き頂くためにあります。返品を前提としたご購入はご遠慮申し上げます。

当社のビジネスポリシー（返品規定）

脱・理想論の営業戦略コンサルタント
高橋聡

【追伸】

営業を効率化するポイントは、机上の理論にはありません。あるのは営業現場です。営業マンが現場で振る舞う時の意識の持ち方。そこに本質があり、そこを変えないとうまく行きません。

生産財営業に携わる全ての方にお奨めします。

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