何も話さず名刺だけを置いていったお客の中に、今すぐ購入を検討する優良顧客が隠れていることを、ご存知でしょうか？

ふつう見込み客が集まった段階で、峻別するのは、

　1. 会社名が著名で購買力があるかどうか？

　2. 役職名が意思決定できるポジションかどうか？

　3. 最初のコンタクトで親しげに話せたかどうか？

　こういった基準を使います。

残念ながら、これらの基準は受注期間の短縮とは関係ありません。

お客が今すぐ買うかどうかは「今現在、必要性を感じているかどうか」です。

• 著名な企業であれば、いつかは買ってくれるでしょう。けど、今すぐかどうかは分かりません。
• 役職が高くても同様です。意思決定は早くても、いま必要かどうか分かりません。
• 親しく話ができるかどうかは、相手の性格次第です。営業マンのように親しげに話す方はたくさんいます。

あなたの持っている見込み客リストから、今すぐ客を「確実で」「簡単に」見つける方法。それは、一本の電話です。

訪問営業に入る前に電話をして、ある言葉を投げかける。それがリトマス試験紙になります。その言葉に対する返答方法で、今すぐ客かどうか判別できます。

今回ご紹介するのは優良顧客を見極め、アポイントをとる実践トークを解説したＣＤです。

このＣＤ教材を聞くと、次のようなことが分かります。

• 玉石混合の名刺の束から、訪問すべきお客を正確に見極め、自動的にアポイントをとる電話トークが分かります！
• 受注確度の高いお客を優先的に訪問できるようになるので、営業効率が格段にアップします！
• 女性スタッフが実行できるくらいカンタンなので、あなたの手を煩わせずにアポイントが決まります！
• お客さんに不快感を与えないので、ストレスを溜めずにアポイントがとれるようになります！
• すぐに実行できるので、競合に先手をうって訪問することができます！
• 展示会に限らず使えるので、あなたの一生の財産になります！一度覚えると、病みつきになる人もいます。

展示会の費用対効果をアップさせる秘訣は、大きな商談の見込めるお客と短期で受注できるお客を分けることにあります。

大きな商談の見込める大手顧客は、時間をつないで金額を稼ぎ、すぐに受注できるお客で出展費用を早期に回収する。

こうして、初めて投資効果がアップします。

●　ご注意！

１．一般の営業系コンサルタントが話すようなテクニックトークではありません。すぐに結果を享受して頂けるよう具体的なトークと相手のリアクションを説明しますが、むしろ背後で動いているメカニズムを具体例から理解してください。

２．このノウハウは秘匿性が高いので、私のクライアントに限りお伝えしていた内容ですが、今回一般販売に踏み切りました。残念ながら、かなりニッチな分野なので、関心を持たれる方は少ないだろうと覚悟しています。販売状況によっては、公開を取りやめる可能性がありますので、予めご了承下さい。

３．この教材の状況設定は、展示会で名刺が集まって訪問営業に入る前です。展示会に特化した内容ですので、出展をご検討なら即戦力となることをお約束します。それ以外の場合でも、考え方は応用できますが、即戦力にはなりません。予めご了承下さい。

●　２１日間満足保証

商品到着日より２１日間は、内容にご満足されない場合、返品することができます。
開封し、内容をお聴きになって、納得できないときは下記までメールして下さい。

メールには返金先の銀行口座をご記入下さい。
折り返し、返送先住所をご連絡しますので、送料着払いにて郵送してください。
商品到着後、営業５日以内にご指定口座に購入代金全額を送金いたします。

２１日間満足保証の趣旨は、真剣に学びを得ようとされる方が、躊躇なく商品をお聴き頂くためにあります。返品を前提としたご購入はご遠慮申し上げます。

当社のビジネスポリシー（返品規定）

脱・理想論の営業戦略コンサルタント
高橋聡

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